上海財經(jīng)大學的優(yōu)秀畢業(yè)生、中歐國際工商學院碩士研究生、上海交通大學上海高級金融學院全球商業(yè)領(lǐng)袖學者項目七期班的優(yōu)秀學生代表、美國亞利桑那州立大學工商管理博士——張君君，不僅在學術(shù)理論上有所建樹，在實戰(zhàn)經(jīng)營中也經(jīng)驗豐富，先后擔任中國銀行無錫分行業(yè)務(wù)經(jīng)理、江蘇金南集團有限公司副總經(jīng)理、江蘇無錫朝陽集團股份有限公司財務(wù)部部長、常務(wù)副總經(jīng)理、董事長，無錫農(nóng)商協(xié)會會長，如今又在線上直播領(lǐng)域風聲水起。

作為初入線上直播的新手主播（微信視頻號：君君朝陽、抖音號：697675508），張君君的“君董”直播間人氣卻是增長迅猛，目前已累計近5000粉絲，場均點贊破萬，多項數(shù)據(jù)均在許多同城職業(yè)主播之上。無錫農(nóng)商協(xié)會不少會員商家和品牌競相與其合作，其線上帶貨能力可見一斑。

根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，截至8月4日，君董各類直播約有50場，從今年5月份開始，君董超長直播的頻率每月都在4場以上。直播頻率的調(diào)整帶來轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)的明顯變化，近三個月提高直播頻率之后，直播間各項數(shù)據(jù)有明顯的上升。同時隨著每月直播頻率的提高，累計直播時長增多，觀看數(shù)據(jù)和粉絲評論數(shù)據(jù)也在提高。

雖然在直播初期君董直播間也曾經(jīng)歷過低迷時期，轉(zhuǎn)機就發(fā)生在君董推出的新直播系列【追夢再出發(fā)】和【君董實景互動買菜】，在不斷的探索與創(chuàng)新中發(fā)現(xiàn)了適合自己的直播路線。

原先每周六的【大廚菜小秘籍】是由君董帶著大廚，將直播間變身家庭小廚房教大家做菜，每場人氣已是爆棚，直播均獲得1000+的觀看。之后，團隊和君董及時升級直播內(nèi)容，【君董實景互動買菜】應運而生，“買菜+砍價，講解+現(xiàn)煮現(xiàn)試吃”成為其最明顯的特征，教粉絲做菜也成為該系列的經(jīng)典環(huán)節(jié)。除了觀看、互動數(shù)據(jù)之外，每場直播的銷量和銷售額數(shù)據(jù)也在不斷創(chuàng)造新的高峰。

如果說2-4月數(shù)據(jù)表現(xiàn)較好得益于君董在直播間積極做促銷活動以及適時調(diào)整直播風格。那么6-7月份的銷量增長就離不開君董每周的固定直播和公眾的口碑爆發(fā)。

對于主播來說，外形并不是唯一要求，而擁有豐富管理經(jīng)驗的君董，在語言表述能力和控場能力各方面遠高于許多播主。直播中偶爾的無錫方言，也讓氛圍更加貼近粉絲。從與粉絲近期的互動來看，在評論熱品詞Top10中，實惠、方便、放心、美味等詞的熱度居高不下。

憑借君董所從事的行業(yè)和她展示在我們大眾面前的風采，無論她推薦水軍鍋巴、大米蛋白肽、三鳳橋醬排骨、錫仁堂靈芝袍子粉等養(yǎng)生、旅游休閑類商品，還是無核荔枝、鴻翔家庭農(nóng)場的冰淇淋西瓜、蔣健康黃土塘西瓜、夏黑葡萄、御龍莊翠冠梨、云湖生態(tài)白芹等無錫特色農(nóng)產(chǎn)品，都非常具有吸引力、觀眾購買欲望大大提升。

無錫人買菜就用朝陽到家APP。除了上述的商品介紹外，君董通過直播，將具有無錫特色的買菜APP“朝陽到家”成功推薦給顧客粉絲們，讓大家在線上也能體驗到朝陽的品質(zhì)、幸福生活。

在君董直播間，一定會看到“朝陽到家”相關(guān)的評論，“無錫人買菜就用朝陽到家、朝陽到家真方便、朝陽到家真實惠”等。也會看到君董在鏡頭前教粉絲怎么用她推薦的食材、調(diào)料做菜，試吃她的這些風味小吃、方便菜等等。